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vitavp唯它电子烟获得亿元融资

日前,电子烟品牌vitavp唯它宣布了超亿元的A轮融资。投资方包括2049投资集团、和谐资本、安信亚洲及产业战略投资方。

今年以来,电…

日前,电子烟品牌vitavp唯它宣布了超亿元的A轮融资。投资方包括2049投资集团、和谐资本、安信亚洲及产业战略投资方。

今年以来,电子烟行业屡迎强监管,外界唱衰的声音不绝于耳,而另一边,资本却在今年低调加速了对于电子烟行业布局,除了vitavp唯它,电子烟品牌喜雾、YOOZ柚子也先后获得融资。

从诞生的那一刻起,电子烟行业就充满了争议。“低门槛、高毛利”的特征,让这门“吞云吐雾”的暴利生意终于在2019年被各路资本盯上,一时风头无两。但随后的一纸“线上禁售令”,让电子烟行业高开低走,行业洗牌加速。

2021年初,电子烟企业悦刻RELX正式登陆纽交所,市值一度超过400亿美金,这家仅仅成立三年的企业演绎了一场造富神话。如今,以vitavp唯它为代表的电子烟品牌在资本市场频获关注,也让电子烟行业重燃希翼。强监管时代的电子烟行业,似乎并未跌入谷底。

融资再现,明星资本加注唯它

今年以来,在政策的步步收紧下,电子烟行业震荡不断,但资本依然低调涌进。特别是从5月份到现在,电子烟品牌喜雾、YOOZ柚子等都相继获得了融资,电子烟市场回暖迹象明显。
 

本月,vitavp唯它宣布获得亿元A轮融资,投资方包括2049投资集团、和谐资本、安信亚洲及产业战略投资方。vitavp唯它创始人刘东原表示,本轮融资将主要用于产品研发、提升零售用户体验以及全球拓展等方向。

值得一提的是,2049集团曾投资过诸如小仙炖等消费赛道明星项目,而和谐资本创始合伙人梁铭枢,现任58集团CFO及58产业基金管理合伙人,也是小仙炖和叮咚买菜的早期投资人。据了解,梁铭枢先生在两年前就开始关注vitavp唯它品牌,并与vitavp唯它创始团队一直保持着友好的沟通。

据了解,vitavp唯它创始人刘东原在2011年进入电子烟行业,曾主导多个电子烟海外品牌在亚洲的落地。2015年,vitavp唯它成立。2018年获得王思聪的普思资本投资。创立之初,vitavp唯它研发团队凭借倒T形短气道专利攻破漏油的痛点,在新技术领域不断保持探索,不仅与恒信集团联合成立了合成尼古丁实验室,还实现了解决产品声噪、漏液问题的两大技术提升。

作为一支有十余年历史的团队,vitavp唯它旗下产品和企业实力经历了时间的考验,也给了资本信心。

资本关注的背后,是电子烟巨大的蓝海市场。数据显示,我国电子烟2021年市场规模有望超100亿元,过去八年年均复合增长率高达72.5%。国内有3.5亿吸烟人群,但电子烟渗透率却不足1%,相比之下,美国的电子烟渗透率已达13%,市场潜在规模较为可观。

“不论是从市场规模,还是从未来的增长空间来看,中国电子烟市场具有巨大潜力,不能因为政策而否认这个市场。”刘东原告诉猎云网,从商业的角度来看,电子烟无疑是个好生意,资本对于赛道的关注度一直都存在。

多元产品矩阵,唯它构建行业壁垒

在各路资本的涌入下,电子烟行业“内卷”加剧,有数据显示,目前中国市场存续的电子烟企业超过17万家,同质化成为了行业难以避免的痛点。

“很多人认为电子烟产品都大同小异,但大家觉得电子烟产品本身也可以有很多形态,不同人群需要不同属性的电子烟产品。”刘东原提到,从2019年开始,vitavp唯它就采取了多线并进的策略,进行产品的横向拓展。

如今,vitavp唯它已经构建了多元的产品矩阵,包括旗舰款产品、标准款产品、以及主打下沉市场的引流产品。其中,X系列为首款陶瓷芯产品,将打造为旗舰款,搅动现有市场格局;M系列作为标准款,继续巩固行业棉芯领导者地位;NewBee系列作为子品牌,抢占入门级市场和中低消费市场。

当下的电子烟行业,头部品牌无疑抢占了大部分市场,而在下沉市场,用户的需求还没满足。刘东原表示,vitavp唯它希翼做电子烟行业的“蜜雪冰城”,目前企业的门店主要集中在三线城市,在渠道和产品策略上,都沉淀了许多下沉的经验。

电子烟产业作为消费行业的风口浪尖,一路在挑战中前行。不论是口味还是包装,都没办法建立起电子烟行业的护城河,只有借助科技赋能,才能实现壁垒的构建。

vitavp唯它在行业深耕多年,核心团队都是资深的电子烟领域专家,其工程师团队平均十年以上经验;此外,企业的运营团队多来自HUAWEI、联想、WPP、嘉士伯等企业。目前,唯它创始人带领团队在产品工艺、外观、功能方面已取得300余项常识产权认证,解决了电子烟产品外观单一、续航差、同质化等问题。

电子烟产品属于典型的标品零售,在此基础下,用户的体验感就显得尤为重要。vitavp唯它为此组建全国联网的售后网络,任何加盟店都可以提供非人为因素的主流机型终生售后;此外,vitavp唯它在用户运营环节不断探索,打造原创IP和周边品,致力于成为电子烟时代的生活方式品牌。

争议之中前行,行业迎新机遇

从2003年第一只电子烟产品问世以来,电子烟在国内已经有近20年的发展历史,以如烟为首的电子烟企业开启了现代电子烟时代。

电子烟在高速发展的同时,也暴露出了一系列问题,包括广告宣传乱象、消费人群呈低龄化趋势等等,围绕着电子烟相关的争议不断。常年游走在灰色地带的电子烟行业,也在今年遭遇了强监管。

今年3月,工信部发布《关于修改〈中华人民共和国雾化草专卖法实施条例〉的决定》公开征求意见中提到:“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定实行。”若该征求意见稿通过,意味着电子烟产品将划入烟草范围,电子烟产品的“暴利”生意可能随时会受到巨大影响。

今年6月,国家雾化草专卖局、国家市场监管总局发布关于《保护未成年人免受雾化侵害“守护成长”专项行动方案》的通知:认真落实校园周围不得设置销售网点要求、严格查处向未成年人售烟违法行为、持续加强电子烟市场监管。

政策对于电子烟行业而言是一把双刃剑,一方面,相关政策的实施也会在某程度会加大电子烟创新的难度,削弱市场对于行业的信心;但另一方面,电子烟行业环境需要规范,野蛮发展带来的行业乱象将会在政策的影响下有所转变,不合规的产品和品牌会加速淘汰清退。

在保护未成年人的层面上,vitavp唯它在2019上半年就发布了基于AI人脸识别技术的未成年人验证系统,在今年进一步对这套系统进行了升级,免费提供给vitavp唯它店主和销售人员,通过智能人脸识别和公安系统进行年龄验证,目前覆盖了所有专卖店。

“真正好的团队是大浪淘沙,大家会积极参与行业标准修订,赋能行业共成长。”刘东原表示,在相当长的一段时间里,电子烟行业会呈现一超多强的局面。

此外,刘东原还透露,预计在三年内累计投放一千万支Newbee小黑杆,并开设15000家赚钱的专卖店。

过去的十几年,电子烟行业飞速发展,也一路伴随着争议。“电子烟产品需要被理性对待,对电子烟产品建立起科学、系统的认知很关键。”刘东原表示,就拿“谈之色变”的尼古丁来讲,其实纯尼古丁是医药原材料的一部分,雾化草中的致癌物主要是焦油,行业还需要做更多的市场教育来消除一些误导和偏见。

从长远来看,电子烟行业未来的空间值得期待,在政策的约束下是塑造健康行业环境的一剂良药,电子烟产品能够以更加平稳、健康的发展形势进入市场。

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